自己的能力是薪水谈论的基础

　　求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。因为，开出的薪酬太低，可能会被人怀疑为能力不足;开出的薪酬太高，则可能失去竞争的机会。以下几个参照以确定自己的“心理价位?

　　1、知道自己真正的价值。

　　协商工资能否如愿的关键是有力的信息，所以在正式与应聘者交谈之前，你需要下一番功夫，找出自己极具竞争力的优势。对此，你要着手做一些相关的调查，从而找出你目标工作的平均工资。知道这一信息后，你就要开始周密的分析，这时一定要把自己的学历，技能，工作经验等等因素都考虑在内。

　　2、合理出价,留有余地

　　如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已得先要开口出一个价，牢记这一良策，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同范围。你要记住：老板往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。

　　3、不要虚报你原有的收入。

　　有许多求职者在说自己的工资时，为了让未来的工资能有一个较高的起点，他们通常都会将数字夸大，孰不知这样做不但不会让他们如愿，反而还会适得其反。因为时下，所有的公司都会对求职者的背景，进行十分严格的核实，所以这样做是有百害而无一利的。

　　4、把期望值放到行业发展的趋势去考虑

　　职场中、行业中，和你专业点相关的职位冷热情况如何?留意思一下你周围同行业的同事，朋友，他们能拿多少的薪水?尝试着在个体情况中取他们间的一个平均值来考虑你的期望薪资。可以通过多留意报纸新闻上的和你行业有关的报道，了解行业动态和发展趋势，行业经济大环境和产品变化肯定会影响自己的收入水平;可以通过行业人际关系圈接触不同的人，获得零散的具体的职位薪酬信息;当然如果可以的话，在和一些并不太中意的公司的面试中获得"老板心态"也是好办法。综合信息之后得出自己的基本期望值，做到心中有数，就像有个垫背让你依靠而谈钱有条不紊。

　　5、不要担心自己咨询的问题过多。

　　只要你表现的谦虚，询问的问题又很得当，招聘者是不会感到反感的。据调查显示，许多人事部经理在招聘职员的时候，都会在最高工薪留有一个10%-20%浮动区域，在一开始的时候，一般的人事经理会先说出最低的工薪底线，以便给求职者留出一个商讨的余地。

　　6;谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

　　一定要在薪资博弈过程中一再强调薪水和你应聘职位的关系。让在老板脑中反复刺激：薪资是重要的，但你更在乎的是职位的本身，你喜欢的是这份工作的内容和挑战;同时，后顾无忧的待遇将更能让你在职业安全条件下发挥绩效，为公司带来更大效益。辨证得令人心服口服。就这样把薪水的问题引导到到另一个高度，体现了自己对工作的诚意，还不失对个人合法取得利益的权力的保留。